? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)文學(xué):付費(fèi)閱讀已經(jīng)走到盡頭?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2020-5-21? ?青野龍吟
4月27日,閱文集團(tuán)新舊管理層交接,騰訊高層入駐閱文,部分閱文簽約作者爆出了新合同,合同中關(guān)于著作權(quán)、作者與平臺(tái)關(guān)系的內(nèi)容引起廣泛爭(zhēng)論,部分作者甚至發(fā)起“55斷更節(jié)”對(duì)合同條款表示抗議。
雖然閱文集團(tuán)隨后辟謠表示該合同為去年九月的合同,并承諾會(huì)尊重作者意愿修改不合理?xiàng)l款,隨后于5月8日舉行懇談會(huì),但是種種跡象表明,網(wǎng)文平臺(tái)即將迎來(lái)對(duì)付費(fèi)閱讀模式的商業(yè)變革,免費(fèi)模式即將進(jìn)入網(wǎng)文平臺(tái)甚至可能占據(jù)主導(dǎo)地位。
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一、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯
自2003年10月“起點(diǎn)中文網(wǎng)”推行“在線收費(fèi)閱讀”服務(wù)以來(lái),付費(fèi)模式已經(jīng)被各大主流網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)廣泛采用,經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,成為網(wǎng)文主要的盈利模式。
讀者通過(guò)在網(wǎng)文平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員來(lái)付費(fèi)購(gòu)買并閱讀被運(yùn)營(yíng)商加密或隱藏的小說(shuō)章節(jié),還可以通過(guò)打賞等方式對(duì)喜歡的作者和作品進(jìn)行鼓勵(lì),平臺(tái)和作者以“訂閱+月票+道具”方式進(jìn)行收入分成。
免費(fèi)閱讀,則是以“流量廣告+版權(quán)開(kāi)發(fā)”為盈利模式,為閱讀買單的不再是讀者而是第三方廣告主。以版權(quán)交易和廣告帶來(lái)的利益重新分配,成為平臺(tái)和作者之間博弈的焦點(diǎn)。
二、網(wǎng)文平臺(tái):付費(fèi)閱讀的盈利困境
付費(fèi)閱讀的盈利困境,一在用戶增長(zhǎng)瓶頸,二在侵權(quán)盜版猖獗。
根據(jù)CNNIC發(fā)布的第45次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截止今年3月底,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶使用率(占全體網(wǎng)民比例)為50.4%,是自2015年12月以來(lái)的首次下降。
比達(dá)咨詢發(fā)布的《2019年度中國(guó)數(shù)字閱讀市場(chǎng)研究報(bào)告》也顯示我國(guó)付費(fèi)閱讀用戶規(guī)模持續(xù)下降。付費(fèi)模式似乎面臨盈利“天花板”。
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作為新用戶重要來(lái)源的下沉市場(chǎng)成為2019年各平臺(tái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn),通過(guò)免費(fèi)閱讀模式刺激下沉用戶吸納更多流量成為平臺(tái)首選。
而侵權(quán)盜版屢禁不止不僅造成下沉用戶大量分流,更嚴(yán)重影響了網(wǎng)文行業(yè)盈利。
《2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)保護(hù)研究報(bào)告》顯示:“2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體盜版損失規(guī)模為58.3億元?!薄耙苿?dòng)端搜索引擎及瀏覽器聚合轉(zhuǎn)碼優(yōu)化、自媒體賬號(hào)侵權(quán)盜版以及移動(dòng)H5小程序侵權(quán)盜版是近年來(lái)發(fā)展較為迅猛的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)侵權(quán)盜版新模式?!?/span>
在閱讀付費(fèi)收入有限且流失嚴(yán)重的情況下,多元版權(quán)開(kāi)發(fā)、廣告等業(yè)務(wù)收入?yún)s持續(xù)上漲。閱文集團(tuán)2019年財(cái)報(bào)顯示,版權(quán)運(yùn)營(yíng)及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已達(dá)55.6%,“以影視制作、游戲改編、廣告收入為代表的多元化業(yè)務(wù)組合逐漸成為大型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的常規(guī)變現(xiàn)手段?!?/strong>
因此,平臺(tái)采取免費(fèi)閱讀模式不僅有利于吸引大量下沉市場(chǎng)用戶,擴(kuò)大流量,而且在面對(duì)盜版分流時(shí)也不像付費(fèi)模式那樣處于完全劣勢(shì),通過(guò)放棄付費(fèi)閱讀部分收入換取更多的用戶和流量,再以版權(quán)運(yùn)營(yíng)和廣告創(chuàng)收,無(wú)疑會(huì)更高效地獲取比付費(fèi)模式更高的收益。
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三、作者:付費(fèi)閱讀的收入可控性和創(chuàng)作自由度
對(duì)于網(wǎng)文作者而言,付費(fèi)閱讀帶給他們的是實(shí)實(shí)在在的可見(jiàn)收入,訂閱率和打賞都清晰可見(jiàn),一分“碼字”一分收獲。
而免費(fèi)閱讀帶來(lái)的版權(quán)運(yùn)營(yíng)和廣告利潤(rùn)卻缺乏透明性,且基本不受作者控制,以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)占主導(dǎo)。
“大神級(jí)”高層作者固然可以靠版權(quán)運(yùn)營(yíng)和渠道分發(fā)實(shí)現(xiàn)收入過(guò)千萬(wàn),但更多的中下層作者卻難以獲得作品改編的機(jī)會(huì)和其他產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)找?,甚至連基礎(chǔ)的訂閱收益都失去了。這種收入不可控性和不穩(wěn)定性對(duì)大部分專職作者而言都是威脅生存的巨大挑戰(zhàn)。
新的商業(yè)變革帶來(lái)的是新的利益博弈,作者相較平臺(tái)而言天然處于弱勢(shì)地位,如何在免費(fèi)模式中保障自己的合法所得,如何不讓自己的心血付諸東流,成為網(wǎng)文行業(yè)變革下所有作者的最大憂慮。
網(wǎng)文作者原本就在商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯和文學(xué)創(chuàng)作邏輯之中艱難地尋求平衡,立足于網(wǎng)文內(nèi)容本身的付費(fèi)閱讀模式在要求作者迎合讀者的同時(shí),也賦予了作者一定的創(chuàng)作自由,好的文筆、情節(jié)和人物設(shè)計(jì)是作者吸引讀者增加收入最重要的指標(biāo)。
而免費(fèi)模式卻將作者進(jìn)一步推向了商業(yè)資本。如果單靠網(wǎng)文內(nèi)容本身無(wú)法盈利,作者為版權(quán)開(kāi)發(fā)所限,那么極有可能產(chǎn)生網(wǎng)文題材雷同、內(nèi)容單一、作者缺乏創(chuàng)作熱情等不良后果,長(zhǎng)此以往可能會(huì)影響網(wǎng)文行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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四、網(wǎng)文讀者:付費(fèi)閱讀的話語(yǔ)權(quán)
部分讀者尤其是付費(fèi)閱讀用戶對(duì)免費(fèi)模式也不乏爭(zhēng)議。付費(fèi)模式經(jīng)過(guò)十幾年運(yùn)營(yíng),已經(jīng)成為了大多數(shù)網(wǎng)文讀者的共識(shí),讀者們通過(guò)訂閱和打賞,支持正版,聲援自己喜歡的作者和作品,保有批評(píng)建議的話語(yǔ)權(quán),逐漸形成比較良好的網(wǎng)文評(píng)價(jià)體系。
而免費(fèi)模式雖然降低了讀者的閱讀成本,卻在某種程度上將讀者“邊緣化”,讀者不再是評(píng)價(jià)網(wǎng)文的主體,增加的廣告也會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn),長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看網(wǎng)文讀者的數(shù)量和整體素? ?
五、質(zhì)會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化需要進(jìn)一步觀望。
“免費(fèi)的才是最貴的”,在免費(fèi)模式下如何保障讀者對(duì)網(wǎng)文內(nèi)容質(zhì)量的訴求,如何提高讀者的閱讀體驗(yàn),如何實(shí)現(xiàn)受眾細(xì)分滿足小眾讀者的閱讀需要,都需要進(jìn)一步的摸索和討論。
六、總結(jié):對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)展望
騰訊接管閱文集團(tuán),是對(duì)其IP運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步整合,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為原創(chuàng)IP的源頭,被納入騰訊的“新文創(chuàng)生態(tài)”。騰訊通過(guò)打通IP改編產(chǎn)業(yè)上下游,實(shí)現(xiàn)資源整合、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和跨領(lǐng)域開(kāi)發(fā)。
在5月13日騰訊2020年第一季度業(yè)績(jī)電話會(huì)議上,騰訊高管表示希望通過(guò)免費(fèi)閱讀和付費(fèi)閱讀的模式給作家以分成和扶持,同時(shí)幫助閱文的優(yōu)秀IP進(jìn)行改編,提高附加值進(jìn)而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
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對(duì)此,有人認(rèn)為這是騰訊為了推廣免費(fèi)模式而采取的“緩兵之計(jì)”,也有人對(duì)付費(fèi)模式前景保持樂(lè)觀,目前會(huì)以付費(fèi)和免費(fèi)組合運(yùn)營(yíng)的模式進(jìn)行過(guò)渡,未來(lái)兩種模式將如何平衡,是否會(huì)以免費(fèi)模式取代付費(fèi)模式,將由網(wǎng)文平臺(tái)、投資商、作者以及讀者多方博弈決定。
未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué),或許不再是單獨(dú)的行業(yè)和領(lǐng)域,而是成為文娛產(chǎn)業(yè)鏈的一部分,被資本收編、整合和評(píng)估,為生產(chǎn)流量IP和版權(quán)開(kāi)發(fā)服務(wù);或許仍能保持一定的自主性,在資本運(yùn)作和文學(xué)創(chuàng)作間找到新的平衡。
良好的創(chuàng)作環(huán)境需要多方共治,希望網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)能保有初心,實(shí)現(xiàn)多方共贏。(轉(zhuǎn)自北大新媒體)
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企業(yè)觀察報(bào):閱文能為騰訊的'新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)'打下多大江山?
5月13日,騰訊發(fā)布2020年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,2020年Q1騰訊營(yíng)收1080.65億元,同比增長(zhǎng)26%;凈利潤(rùn)270.79億元,同比增長(zhǎng)29%,均高于市場(chǎng)預(yù)期。
疫情貫穿第一季度,在社會(huì)各行各業(yè)均遭受不同程度波及的情況下,騰訊依托多元化收入結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)疫情下收入仍得以逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示,騰訊旗下增值服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入624.29億元,同比增長(zhǎng)27%;金融科技及企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入264.75億元,同比增長(zhǎng)22%;網(wǎng)絡(luò)廣告收入177.13億元,同比增長(zhǎng)32%。
藍(lán)鯨教育結(jié)合騰訊2020年一季報(bào)及公開(kāi)信息發(fā)現(xiàn),雖然騰訊的營(yíng)收結(jié)構(gòu)暫時(shí)仍以游戲業(yè)務(wù)為“支柱”,但在財(cái)報(bào)中有一項(xiàng)引起了我們的注意:2020年Q1,騰訊旗下數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)增值服務(wù)賬戶數(shù)同比增長(zhǎng)19%至1.97億,視頻及音樂(lè)服務(wù)會(huì)員數(shù)大幅上升。
騰訊的新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)模式,正加速“跑馬圈地”。
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數(shù)字內(nèi)容業(yè)績(jī)大增,騰訊的“新文創(chuàng)”正跑馬圈地
在騰訊2020年一季報(bào)中的“業(yè)務(wù)回顧及展望”中,其將旗下重要業(yè)務(wù)分為六大板塊——通信及社交、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)字內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告、金融科技和云及其他企業(yè)服務(wù)。作為騰訊“新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)”的核心戰(zhàn)略載體,“數(shù)字內(nèi)容”在騰訊這一期財(cái)報(bào)中留下了“濃墨重彩”的一筆。
在“數(shù)字內(nèi)容”一項(xiàng)中,騰訊詳細(xì)披露了細(xì)分業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié):收費(fèi)增值服務(wù)帳戶數(shù)同比增長(zhǎng)19%至1.97億,反映視頻及音樂(lè)服務(wù)會(huì)員數(shù)大幅上升。其中包括視頻服務(wù)會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)26%至1.12億,音樂(lè)服務(wù)會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)50%至4300萬(wàn)。由此看來(lái),騰訊旗下的數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)相當(dāng)穩(wěn)健。
眾所周知,背靠底蘊(yùn)深厚的社交業(yè)務(wù),2020年騰訊在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域繼續(xù)開(kāi)疆拓土。以騰訊視頻、騰訊影業(yè)、騰訊音樂(lè)、騰訊看點(diǎn)、微視、騰訊瀏覽器等組成的數(shù)字內(nèi)容矩陣,呈現(xiàn)出強(qiáng)大生命力。尤其在疫情期間,普羅大眾參與線下娛樂(lè)活動(dòng)的形式非常有限,人們的娛樂(lè)消費(fèi)需求,很大程度上被平移至線上。騰訊這一期財(cái)報(bào)中的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,疫情期間騰訊旗下的在線視頻、音樂(lè)、文字等線上付費(fèi)項(xiàng)目熱度的持續(xù)走高,數(shù)字內(nèi)容也迎來(lái)增長(zhǎng)契機(jī)。
如果說(shuō)疫情的不期而至是騰訊數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“契機(jī)”,那這一塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“底氣”何在?
一方面,騰訊在財(cái)報(bào)中明確指出,“騰訊視頻日活躍賬戶數(shù)及流量上升,得益于自制中國(guó)動(dòng)畫(huà)及電視劇成功吸引用戶,例如《斗羅大陸第三季》及《三生三世枕上書(shū)》”。另外,騰訊加強(qiáng)了短視頻內(nèi)容,使微視、新聞信息流平臺(tái)及小程序的用戶流量及短視頻瀏覽量均有所提升。
另一方面,財(cái)報(bào)中也明確:隨著閱文集團(tuán)新管理團(tuán)隊(duì)上任,將深化與該附屬公司的合作,將其文學(xué)類IP改編為各類媒體形式,例如劇集、動(dòng)畫(huà)及游戲等。騰訊將利用自身的發(fā)行能力擴(kuò)大閱文集團(tuán)的用戶覆蓋范圍,并探索產(chǎn)品創(chuàng)新及新技術(shù),以強(qiáng)化閱文的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。
無(wú)論是經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP改編、還是騰訊官方的公開(kāi)支持,無(wú)一不凸顯閱文集團(tuán)在騰訊“新文創(chuàng)戰(zhàn)略”中的重要地位。
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為何閱文集團(tuán)對(duì)騰訊的文創(chuàng)生態(tài)如此重要?
閱文股價(jià)大漲,離不開(kāi)自身業(yè)績(jī)的支撐
通過(guò)騰訊2020財(cái)年一季報(bào),我們可以清楚地看到閱文已成為騰訊新文創(chuàng)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。受此影響,在騰訊今年一季報(bào)發(fā)布的次日,閱文集團(tuán)的股價(jià)收盤(pán)時(shí)為41.55港元/股,大漲9.49%;盤(pán)中曾達(dá)到41.20港元/股的高價(jià),為其近兩個(gè)月中的價(jià)格頂點(diǎn)。反映出市場(chǎng)看好未來(lái)閱文與騰訊的資源協(xié)同。
但閱文遠(yuǎn)不僅因是騰訊的“親兒子”這一定位,而獲得資本市場(chǎng)的青睞;其本身穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)績(jī),才是其發(fā)展的底氣。
4月底,閱文集團(tuán)發(fā)布2019年年報(bào)。年報(bào)顯示,2019年閱文集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.47億元,同比增長(zhǎng)65.7%;凈利潤(rùn)11.12億元,同比增長(zhǎng)21.9%;公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈利為10.95億元,同比增長(zhǎng)20.4%。優(yōu)質(zhì)的業(yè)績(jī)必然反饋到二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)變化,財(cái)報(bào)發(fā)布的第二天,閱文集團(tuán)的股價(jià)即大漲14.40%。
據(jù)閱文集團(tuán)的2019年年報(bào)顯示,自2019年調(diào)整產(chǎn)品線以來(lái),閱文的業(yè)務(wù)被分為兩大板塊:一是在線業(yè)務(wù),包括付費(fèi)閱讀、網(wǎng)絡(luò)廣告及在平臺(tái)上分銷第三方網(wǎng)絡(luò)游戲收入;二是版權(quán)業(yè)務(wù)。閱文的在線業(yè)務(wù)營(yíng)收37.1億元,占總體營(yíng)收比重的44.5%;版權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)收46.37億元,同比增長(zhǎng)341%、占總體業(yè)務(wù)的55.5%。版權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)收,已占據(jù)閱文集團(tuán)整體業(yè)務(wù)的半壁江山,甚至猶有過(guò)之。而這方面的增長(zhǎng),主要得益于2018年收購(gòu)了新麗傳媒,因此2019年合并了其全年業(yè)務(wù)。
僅自去年底至今,閱文集團(tuán)與騰訊聯(lián)手打造的IP影視作品,已有兩部風(fēng)靡大江南北。
去年11月底,基于以IP為核心的新文創(chuàng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略,由騰訊旗下閱文集團(tuán)IP《慶余年》改編,騰訊影業(yè)、新麗等共同出品及承制的同名影視劇,如今已獲超過(guò)130億次播放。
而基于《西行紀(jì)》IP,騰訊協(xié)同行業(yè)伙伴,衍生4部漫畫(huà)、2部番劇、1部動(dòng)畫(huà)電影。其中動(dòng)漫版在騰訊動(dòng)漫累計(jì)人氣超 116億;動(dòng)畫(huà)版自騰訊視頻上線以來(lái),累計(jì)播放超27億。5月4日起,網(wǎng)絡(luò)大電影《西行紀(jì)之再見(jiàn)悟空》于騰訊視頻播出,開(kāi)播首日正片播放量即達(dá)到1100萬(wàn)。
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閱文下一步將“落子何處”?
今年3月19日,閱文與騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同開(kāi)拓長(zhǎng)音頻領(lǐng)域有聲作品市場(chǎng)。
4月底,閱文集團(tuán)宣布管理團(tuán)隊(duì)調(diào)整,騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武,騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群副總裁侯曉楠分別出任CEO及總裁,推動(dòng)閱文深度聯(lián)動(dòng)騰訊和行業(yè)伙伴,邁向全新發(fā)展階段。
對(duì)此重大變動(dòng),騰訊方面表示將深化與閱文合作,將文學(xué)類IP改編為各類媒體形式,例如劇集、動(dòng)畫(huà)及游戲等,利用騰訊的發(fā)行能力擴(kuò)大其用戶覆蓋范圍,并探索產(chǎn)品創(chuàng)新及新技術(shù),以強(qiáng)化其內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。以IP打造為核心,協(xié)同內(nèi)外部伙伴共融共建的騰訊新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)模式進(jìn)一步鞏固。
5月6日,閱文集團(tuán)新任CEO程武、總裁侯曉楠、總編輯楊晨等新管理團(tuán)隊(duì)與多位作家參加了首場(chǎng)作家懇談會(huì),就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)、創(chuàng)作環(huán)境優(yōu)化,以及近來(lái)備受關(guān)注的“作家合同爭(zhēng)議”等商業(yè)規(guī)則領(lǐng)域的問(wèn)題,展開(kāi)討論。
會(huì)上,程武明確表示,“考慮到作家群體廣大,具體到每個(gè)人的情況不同,未來(lái)我們會(huì)考慮提供多版本的合同選擇,對(duì)授權(quán)權(quán)限分級(jí),把選擇權(quán)交給作家?!?/span>
侯曉楠?jiǎng)t指出,“目前關(guān)于免費(fèi)閱讀的機(jī)制還在討論中。付費(fèi)閱讀肯定要繼續(xù)鞏固并且做大,而未來(lái)在考慮免費(fèi)模式時(shí),也會(huì)有明確的作家收益。同時(shí),需要為付費(fèi)和免費(fèi)規(guī)劃不同的作品內(nèi)容庫(kù),匹配不同的產(chǎn)品渠道及對(duì)應(yīng)的收益體系。當(dāng)然,無(wú)論哪種模式,都由作家自主選擇?!?/span>
高層調(diào)整后與騰訊聯(lián)動(dòng)更加密切的閱文集團(tuán),在與旗下作家達(dá)成一致的“君子協(xié)定”后,下一步棋將落子何處?
日前,藍(lán)鯨教育就此事與閱文高管溝通時(shí),對(duì)方表示“對(duì)閱文而言,我們的戰(zhàn)略始終聚焦在內(nèi)容質(zhì)量的提升,并通過(guò)運(yùn)營(yíng)高質(zhì)量的IP資源,擴(kuò)展閱文的能力影響力,并通過(guò)運(yùn)營(yíng)IP獲取持續(xù)的盈利,因此我們需要通過(guò)嘗試去實(shí)現(xiàn)游戲、視頻等的經(jīng)營(yíng)成果”。
這或許即將成為下一階段,閱文對(duì)騰訊“新文創(chuàng)戰(zhàn)略生態(tài)模式”更大的助力。