? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?百年科技巨頭北電之死：16年前，到底是誰謀殺了華為的對手

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2019-6-16 青野云麓

文|飯統(tǒng)戴老板 戴老板 數(shù)據(jù)支持：遠(yuǎn)川研究

2003年5月，北京SARS疫情緊張，摩托羅拉集團(tuán)總裁邁克?扎菲羅夫斯基（Mike Zafirovski）卻準(zhǔn)備不走尋常路，決定冒險訪問中國。

飛機(jī)降落在彌漫著消毒水氣味的首都國際機(jī)場，在穿過了無數(shù)由測溫計、白口罩和鐵欄桿組成的防線后，扎菲羅夫斯基抵達(dá)了東道主為他安排的釣魚臺國賓館。第二天，他在這里代表摩托羅拉向中國捐贈了價值1180萬人民幣的設(shè)備物資，并對發(fā)改委主任馬凱說：我對中國經(jīng)濟(jì)充滿信心。

錦上添花易，雪中送碳難。無獨有偶，在他抵達(dá)北京20天后，高盛集團(tuán)CEO亨利?保爾森的專機(jī)也降落首都機(jī)場，《人民日報》海外版在頭版頭條稱贊“患難之中見英雄”。這些長期耕耘中國市場的跨國公司高管們心里清楚，“患難之交”的身份在東方的文化和生意里，是一筆無形的資產(chǎn)。

這筆無形資產(chǎn)是扎菲羅夫斯基急需的，在他訪華的同時，一場秘密談判正在南方的深圳進(jìn)行。

談判的對象，是日后橫掃全球的華為。到扎菲羅夫斯基訪華的2003年5月，兩家公司的談判已經(jīng)進(jìn)行了接近一年。二者彼時體量懸殊，摩托羅拉2002年收入高達(dá)267億美金，華為勉強(qiáng)超過100億人民幣。但另一方面，他們的互補(bǔ)性又很強(qiáng)：摩托羅拉電信部門的短板是核心網(wǎng)，這正是華為的強(qiáng)項。

扎菲羅夫斯基很清楚華為的價值，因此極力推動此事。結(jié)束了北京的訪問后，他旋即飛往深圳，督促項目組繼續(xù)談判。又經(jīng)過了6個多月的反復(fù)拉鋸，收購條款才最終敲定：摩托羅拉出資75億美金收購華為100%股權(quán)，華為的6個業(yè)務(wù)部門3個獨立發(fā)展，3個合并吸收進(jìn)摩托羅拉。

2003年12月底，扎菲羅夫斯基再次回到中國，入駐海南亞龍灣的喜來登酒店。這座剛開業(yè)不久的五星級度假村，被談判雙方包下了一半房間。后來任正非回憶道：“……合同簽訂了，所有手續(xù)都辦完了，就等對方董事會批準(zhǔn)。所有談判人員都在酒店買了花衣服，在沙灘上比賽跑步、打乒乓球，等待批準(zhǔn)?！?/span>

一張內(nèi)部照片被拍了下來，運(yùn)動員身材的扎菲羅夫斯基和一臉輕松的任正非在沙灘上散步，直到談判的15年后，這張照片才公布與眾。

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扎菲羅夫斯基對此胸有成竹。事實上，摩托羅拉CEO小高爾文(Christopher J. Galvin)由于跟董事會嚴(yán)重分歧，在2003年9月被迫退休，留任崗位直到董事會決定繼任人選。出身通用電氣的扎菲羅夫斯基業(yè)績突出作風(fēng)強(qiáng)悍，被小高爾文連續(xù)火箭提拔，在公司內(nèi)部呼聲極高，是接任CEO的完美人選。

天雷滾滾的是，2004年1月5日，摩托羅拉董事會突然公布了人事任命，銀湖資本（Silver Lake）董事總經(jīng)理愛德華?詹德出任CEO，扎菲羅夫斯基被判出局。詹德既不了解華為，也不重視中國，直截了當(dāng)?shù)胤駴Q了收購，正在等待消息的華為和任正非被兜頭澆了一盆冷水。

歷史的必然往往通過大量的歷史偶然去實現(xiàn)，在那個星期，兩家公司的命運(yùn)都被改變了。

扎菲羅夫斯基心灰意冷，更是跟新領(lǐng)導(dǎo)水火不容，這是個“空降老大”和“強(qiáng)勢老二”之間的經(jīng)典博弈，但擁有董事會支持的詹德逐漸占了上風(fēng)。知道大勢已去的扎菲羅夫斯基選擇離職，加入了另一家科技巨頭擔(dān)任CEO，這家公司就是加拿大最大的科技公司北電網(wǎng)絡(luò)（Nortel Network）。

并購華為的交易無疾而終，但無論是執(zhí)掌摩托羅拉的愛德華?詹德，還是執(zhí)掌北電的扎菲羅夫斯基，他們跟華為的糾纏和故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

01. 余暉：首席執(zhí)行官的6輛跑車

扎菲羅夫斯基的新東家北電網(wǎng)絡(luò)血統(tǒng)高貴，其誕生可以追溯到電話的發(fā)明者亞歷山大?貝爾。

貝爾早年跟父母住在加拿大安大略省的一個農(nóng)場里，1876年他在美國發(fā)明了世界上第一部電話機(jī)后，很快就成立了貝爾電話公司，并在加拿大設(shè)立分公司來制造電話機(jī)。后來這家分公司的機(jī)械制造部門于1895年逐漸獨立，并于1914年成立了北電網(wǎng)絡(luò)的前身“北方電子”。

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這家公司自成立以來，就是加拿大“國寶級”科技公司，其在二戰(zhàn)時為軍隊源源不斷地提供軍用電話、微波雷達(dá)和無線電設(shè)備，戰(zhàn)功彪炳。后面幾經(jīng)重組，公司在1995年100周歲生日時更名北電（Nortel），并迎來了其誕生以來最強(qiáng)勢的CEO：John Roth（中文名羅世杰）。

羅世杰1969年就加入北電，從工程師做起，一路做到北電的研發(fā)中心BNR（Bell-Northern Research）的總裁，并在1995年擔(dān)任集團(tuán)CEO。他上臺時對媒體說了一句經(jīng)典的話：“很多人喜歡防御，而我卻喜歡進(jìn)攻。'而時代也給了他也一個豪賭進(jìn)攻的機(jī)會：90年開啟的光纖革命。

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當(dāng)時光纖通信已經(jīng)大規(guī)模應(yīng)用，但人們普遍認(rèn)為2.5G的帶寬就是極限，再高的速度也不會有人用。羅世杰對此有不同看法，上任伊始就豪賭研發(fā)，帶領(lǐng)北電開發(fā)出10G的光通信產(chǎn)品，在市場上供不應(yīng)求，徹底甩開最大的競爭對手朗訊，市占有率高達(dá)90%，羅世杰一戰(zhàn)成名。

在豪賭研發(fā)的同時，羅世杰大手筆并購，先后將Bay Network、Aptis、Qtera、Cambrian等公司納入麾下，用以完善公司的產(chǎn)品線。而隨著90年代科技股和互聯(lián)網(wǎng)熱潮的升溫，羅世杰發(fā)現(xiàn)一個秘密：并購可以大幅度提升股價，而資本市場似乎并不在乎你到底買的是什么。

股價跟羅世杰的獎金激勵息息相關(guān)。工程師出身的羅世杰此時已經(jīng)完全是一副跨國公司CEO派頭：熱衷豪宅、賽車和高爾夫，他需要高額的獎金來滿足自己的生活。而90年代末的科技股狂熱為他提供了便利，他利用泡沫化的股價進(jìn)行增發(fā)并購，又進(jìn)一步推高股價，形成“良性循環(huán)”。

從1997年底到2001年10月，北電花了321億美元進(jìn)行并購，但所收購公司的凈資產(chǎn)總額全部加起來，只有11億美元。

除此之外，北電向員工，高管和董事會成員發(fā)放了十幾億美金的股票期權(quán)，甚至一塊巨大的電子屏幕豎立在了位于Brampton總部的大堂里，上面滾動著公司股價，每個員工在路過時都在暗自計算自己的身價，而伴隨著公司股價的節(jié)節(jié)高漲，公司每天都洋溢著狂熱和興奮的情緒。

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締造這一切的羅世杰更是獲益豐厚：僅在2000年就兌現(xiàn)了1.35億美元的股票期權(quán)。憑借著拋售股票所得，他在風(fēng)景秀麗的Caledon Hills建造了華麗的豪宅，為求安靜甚至把周圍鄰居的房產(chǎn)全部買下，把昂貴精致的模型火車擺在翻新的谷倉里，還在車庫里塞了6輛頂級跑車。

2000年，北電的收入和股價達(dá)到了頂峰：2000年收入高達(dá)303億美元，占據(jù)全球光纖設(shè)備市場的43％，幾乎是第二名朗訊的３倍；同時總市值飆漲到2670億美元，占據(jù)了整個多倫多交易所總市值的37%，并催發(fā)出驚人的財富效應(yīng)：總部所在地渥太華的房價一年漲了60%。

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這一切全部在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后結(jié)束：科技股大幅度下跌，電信運(yùn)營商紛紛破產(chǎn)，北電的客戶數(shù)量從4000家縮水到400家，昔日的訂單全部化為烏有，殘存的客戶寧肯支付違約金也不愿提貨，超過65億美元的產(chǎn)品被積壓在北電的倉庫中，其業(yè)績和股價遭遇重創(chuàng)。

人們在回過頭來復(fù)盤時，才會發(fā)現(xiàn)泡沫對企業(yè)的傷害：例如北電花10億美元收購了一家叫做Promatory的公司，17個月后就把公司關(guān)掉人員裁光；再比如，北電2000年花了78億美元收購美國公司Alteon Websystem，等到9年之后將其賣掉，價格只有1800萬美元，縮水98%。

于此同時，公司最重要的中央研發(fā)部門BNR卻被隨意拆解，研發(fā)能力逐漸掉隊，自2000年起，北電就再也沒能推出革命性的產(chǎn)品。

但這一切都跟羅世杰無關(guān)了，他在2001年2月向董事會提出辭職。啼笑皆非地是，其指定的繼任者，北電首席運(yùn)營官Clarence Chandran不想接這個爛攤子，借口舊傷復(fù)發(fā)拒絕接班，董事會敦促羅世杰繼續(xù)留任直到找到繼任者，這讓羅世杰非常生氣，但也只好勉強(qiáng)同意。

最終，公司首席財務(wù)官Frank Dunn（中文名鄧富康）接任北電CEO，只比任正非大兩歲的羅世杰“功成身退”，拿著股票套現(xiàn)的巨款去過逍遙日子了。這家百年歷史的公司，盡管還擁有4萬名員工、8000項專利和百億美金的營收，但已經(jīng)露出了頹勢，無可救藥地向深淵滑去。

02. 垂危：棺材板上密集的釘子

鄧富康搞財務(wù)出身，擅長控制成本，這對陷入虧損泥潭的北電來說似乎很對路，但也正是他，用“嫻熟”的財務(wù)技巧又給北電捅了一刀。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅對北電影響極大，2001年二季度虧損高達(dá)192億美元，股價從120美元暴跌到10美元，影響了所有高管的獎金。因此，董事會要求鄧富康在2002年之前結(jié)束虧損狀態(tài)，但這在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的背景下談何容易，無米之炊的鄧富康只好在自己擅長的財務(wù)領(lǐng)域做起了文章。

當(dāng)然，鄧富康對于搞好業(yè)績有很強(qiáng)的個人動機(jī)：他勸說董事會通過了一項議案，規(guī)定只要北電扭虧為盈，就要向管理層發(fā)放“盈利回歸”獎金。二到了2004年1月，在鄧富康的妙手騰挪下，北電終于回春，公布了一份靚麗的年報：盈利7.32億美元，股價隨即大漲。

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根據(jù)之前的議案，北電要向43位經(jīng)理人發(fā)放總計7,000萬美元的“盈利回轉(zhuǎn)”獎金，其中780萬美元的獎金發(fā)給了鄧富康。但靚麗的業(yè)績引起了北電獨立審計師德勤和公司一位董事的懷疑，他們秘密聘請了Wilmer&Hale律師事務(wù)所對財報進(jìn)行審查，發(fā)現(xiàn)了鄧富康造假的痕跡。

董事會痛定思痛，決定清理門戶。2004年3月10日，北電表示要重新審計年報，推遲向美國證券交易委員會（SEC）提交2003年度報告，這引起輿論大嘩；3月15日，鄧富康以及相關(guān)財務(wù)人員被強(qiáng)制休假。4月5日 ，美國證券交易委員會啟動對北電的調(diào)查。4月28日，北電解雇了鄧富康。

財務(wù)丑聞給北電的棺材上又釘上了一顆釘子，不僅讓股價暴跌名譽(yù)掃地，更把北電拖入了集體訴訟和巨額罰款的泥潭，最終向股東賠償了24.5億美元。

鄧富康被解雇后，退休的美國海軍上將比爾?歐文斯（當(dāng)時是董事會成員）被任命為臨時CEO，但很顯然，北電急需一個“救世主”來拯救公司，正在這時，北電向擔(dān)任摩托羅拉總裁的扎菲羅夫斯基伸出了橄欖枝，郁郁不得志的扎菲羅夫斯基正想跳槽，于是兩者一拍即合。

扎菲羅夫斯基是那種標(biāo)準(zhǔn)的西方公司白人CEO：精力充沛、熱愛運(yùn)動、毫不疲倦。他出生于南斯拉夫，15歲時隨父母移民美國俄亥俄州，一點兒英語都不會說，但兩年后卻能考入大學(xué)。他熱衷游泳和鐵人三項，在摩托羅拉擔(dān)任總裁時，他經(jīng)常冒著30度的高溫跑步，讓同事瞠目結(jié)舌。

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困境中北電對扎菲羅夫斯基寄予厚望，不僅代他向摩托羅拉賠償了1150萬美元的跳槽違約金，但交給扎菲羅夫斯基的攤子確是一筆爛賬。更重要的是，公司連年虧損和巨額罰款，已經(jīng)無法承受巨額的研發(fā)投入，北電必須選擇性放棄一些業(yè)務(wù)，節(jié)省資金來做重點突破。

在扎菲羅夫斯基接任北電CEO的當(dāng)天，北電的股價大漲5個百分點，這位差點兒買下華為的人，能讓北電起死回生嗎？

03. 崩潰：大象如何被沖進(jìn)馬桶

2006年11月，扎菲羅夫斯基再次訪問北京，他的身份已經(jīng)變成了北電網(wǎng)絡(luò)的CEO。

跟摩托羅拉一樣，北電跟中國淵源很深，早在1972年，其就為尼克松和毛主席的握手提供衛(wèi)星轉(zhuǎn)播設(shè)備；1988年4月，北電和電子工業(yè)部成立了中國第一家電信合資公司；1990年北京亞運(yùn)會前夕，北電捐了一臺當(dāng)時最先進(jìn)的8000門程控交換機(jī)，號稱價值400萬美金，很會來事兒。

扎菲羅夫斯基此次訪華的目的，一是為了維護(hù)北電在中國的市場關(guān)系，二是出席中國區(qū)總部大樓的落成典禮。大樓位于北京望京，投資3200萬人民幣，占地5.5萬平方米，氣派非凡。但時隔三年重返中國，無論是華為，還是中國的發(fā)展的速度，都讓扎菲羅夫斯基感到驚嘆。

沒有賣身成功的華為，內(nèi)部發(fā)生了微妙的變化。任正非后來回憶道：“這個想法（賣掉華為）沒能實現(xiàn)之后，高層領(lǐng)導(dǎo)表決還賣不賣？少壯派一致表決不賣，我也不能違背。我告訴他們，遲早我們要與美國相遇的，那我們就要準(zhǔn)備和美國在山頂上交鋒，做好一切準(zhǔn)備?！?/span>

走出冬天的華為，開始展露出狼性的獠牙，無論是摩托羅拉還是北電網(wǎng)絡(luò)，很快就感受到了這種強(qiáng)大的沖擊。

為了節(jié)省研發(fā)費(fèi)用，扎菲羅夫斯基做了一個錯誤的決定：在3G技術(shù)路線上押注CDMA2000，并將UMTS（即WCDMA技術(shù)，也是當(dāng)年中國聯(lián)通的3G路線）部門以3.6億美元賣給了阿爾卡特。后來結(jié)局證明：WCDMA大獲全勝，CDMA2000 則被邊緣化，北電在3G時代徹底淪為看客。

與此同時，華為卻在重點開發(fā)WCDMA技術(shù)，國內(nèi)賣不出去（3G牌照2009年才發(fā)），就出海遠(yuǎn)征，結(jié)果勢如破竹，2005年的海外收入就超過了50億美金，后來更是開發(fā)出了明星級的Single-RAN產(chǎn)品，橫掃歐洲幾乎所有運(yùn)營商，讓無線產(chǎn)品收入躍居世界第二，逼近愛立信。

除了錯失WCDMA之外，扎菲羅夫斯基還將押錯了WiMAX。這門技術(shù)表面上是Intel、IBM和摩托羅拉等一眾美國公司推動，背后推手是美國政府，后者用政治手段在3G標(biāo)準(zhǔn)提交截止9年之后，將WiMAX強(qiáng)行納入成第四個3G國際電信標(biāo)準(zhǔn)。加拿大的北電緊跟美國，并不令人意外。

后來的結(jié)局令人意外：WiMAX路線被歐洲和中國合謀做掉，北電大量投資打了水漂，無法轉(zhuǎn)化成收入，2008年金融危機(jī)又讓財務(wù)問題進(jìn)一步放大。

危急時刻，扎維羅夫斯基向加拿大政府求助，但哈珀政府拒絕了北電10億美元援助申請，他們認(rèn)為糟糕的局面是北電自己一手制造的，因此拒絕援助。但諷刺的是，2009年加拿大聯(lián)邦政府和安大略省政府毫不猶豫掏出137億美元，來購買美國通用和克萊斯勒汽車公司的股票。

終于，在2009年1月14日，北電無法償還一筆1.07億美元的債務(wù)利息，不得不向法院申請了破產(chǎn)，百年科技巨頭就此終結(jié)。

破產(chǎn)后的北電被巨頭分食：愛立信11.3億美元買下CDMA和LTE資產(chǎn)，Avaya4.75億美元收購了企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)， Ciena花5.21億美元收購了光纖城域網(wǎng)部門，GenBand1.82億美元收購網(wǎng)絡(luò)電話部門。而在2011年7月，蘋果、微軟、愛立信等組成的財團(tuán)以45億美元收購了北電的6000項專利。

加拿大自由黨領(lǐng)導(dǎo)人Michael Ignatieff 對此評論道：“歐洲永遠(yuǎn)不會允許這種情況發(fā)生在諾基亞和愛立信身上，但加拿大卻允許北電資產(chǎn)落入外國手中。在他們拯救通用汽車和克萊斯勒的時候，他們并未想過我們能否重組北電，以保留加拿大的知識產(chǎn)權(quán)和研發(fā)能力?！?/span>

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北電總部，2000年，現(xiàn)為加拿大國防部所在地

北電破產(chǎn)對加拿大科技行業(yè)產(chǎn)生了難以估量的影響：2008年，北電所在的渥太華和加蒂諾地區(qū)高科技行業(yè)就業(yè)人數(shù)為5.8萬人，十年后這個數(shù)字下降到4.4萬人。渥太華當(dāng)?shù)孛襟w的一名記者傷感地寫道：北電就像一頭被肢解的大象，尸體被沖進(jìn)下水道，什么都沒有剩下。

除了北電之外，加拿大其他科技企業(yè)也后勁不足：昔日風(fēng)光無限的黑莓（RIM公司）追隨諾基亞后塵，最大的芯片公司ATI被并購，最大的醫(yī)藥公司Valeant被曝光為“制藥業(yè)的安然”。在2018年世界500強(qiáng)加拿大上榜的11家企業(yè)中，絕大多數(shù)都是銀行等金融類公司。

在破產(chǎn)10年之后，昔日北電所在的安大略省也迎來新的明星企業(yè)Canopy Growth，一家全世界最大的大麻公司。

04. 抹黑：誰殺死了北電？

在北電破產(chǎn)的2009年，渥太華大學(xué)（University of Ottawa）的一群研究人員就行動起來，他們的目的只有一個：研究北電到底因何衰落？

這項研究的工作做得非常扎實：他們采訪了從1997年至2009年1月期間所有北電高管人員的48％，還采訪了53位北電的客戶，以及若干競爭對手、記者、學(xué)者、行業(yè)觀察員、產(chǎn)業(yè)顧問和政府官員，做了133次直接采訪，收集到了343項調(diào)查報告，素材筆記多達(dá)2,500多頁。

報告給出了三個結(jié)論：1. 外部環(huán)境變化：北電誤讀市場，無法應(yīng)對競爭和技術(shù)的快速迭代；2. 客戶質(zhì)疑：丑聞導(dǎo)致主要客戶不再相信北電長期服務(wù)客戶的能力；3.缺乏彈性：北電糟糕的戰(zhàn)略、架構(gòu)、財務(wù)、人員和文化降低了公司適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)衰退和競爭加劇等環(huán)境的能力。

結(jié)論相對枯燥，但值得一提的是，在長達(dá)35頁的報告概述中，華為被提到了0次。

2009年之后，兩本研究北電衰落的出版物相繼面世：Adventures in Innovation: Inside the Rise and Fall of Nortel和100 Days: The rush to judgement that killed Nortel。在這兩本研究北電破產(chǎn)的專著中，華為僅被提到了2次，且被純粹稱作“來自亞洲的低成本電競爭對手”。

事實上，基本上所有的北電研究者，都會把北電破產(chǎn)歸咎在公司自己身上。但從2012年起，事情開始起了變化，一位叫做Brian Shields的前北電員工，開始四處散播關(guān)于華為黑客攻擊北電的謠言，并將北電破產(chǎn)的原因直接扣給了華為：華為黑進(jìn)了北電系統(tǒng)，所以北電破產(chǎn)了。

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這種“要證據(jù)沒有，但我偏要這么說”的態(tài)勢，在2018年之前并沒有多少市場，媒體也懶得理他。但在2018年之后，形勢突然變化，北美媒體紛紛開始采訪這位Brian Shields，CBS甚至在著名節(jié)目《60 Minutes》也采用了這種說法，這顯然為“華為恐懼癥”添油加火了一把。

北電的失敗，是由草率并購、財務(wù)丑聞、研發(fā)失誤等一系列因素造成的。其真正衰落是在2000年之后，此時北電技術(shù)上跟華為基本上是兩條路，“華為偷走北電技術(shù)導(dǎo)致北電破產(chǎn)”的說法純屬無稽之談。但這種陰謀論在一個“恰當(dāng)”的時間點，就有人那么輕易地信了。

一位前北電員工在Hacker News上這樣評論道：“北電消失并非因為華為，如今，中國人在所有的事情上都被當(dāng)做替罪羊。”

如果說華為跟北電的破產(chǎn)有什么關(guān)系的話，那就是在北電破產(chǎn)后吸納了不少人才，例如在北電做到了全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實驗室主管的童文博士，其于2009年北電破產(chǎn)后加入了華為渥太華研究所，成為華為無線通信首席科學(xué)家。他現(xiàn)在的身份則更加知名：華為5G首席科學(xué)家。

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當(dāng)然，北電作為一個大型企業(yè)失敗標(biāo)本，完完整整地展現(xiàn)在任正非面前，這是千金難買的商學(xué)院案例。華為從中得到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾個頂級人才那么多。

05. 教訓(xùn)：科技企業(yè)的九死一生

任正非從北電身上學(xué)到的第一條就是：永不上市。

北電一名叫做Tom McKinney的前研發(fā)經(jīng)理在接受某家媒體采訪時，指出了北電長期存在的一個問題：“現(xiàn)任和前任北電員工都有一種強(qiáng)烈的觀點——公司高管的所有薪酬都與股票激勵相關(guān)聯(lián)，這種只關(guān)心股票價格，不關(guān)注真相和長期的機(jī)制，最終決定了公司的存亡。”

北電的管理層在2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫暴跌之后，就陷入維護(hù)股價的疲于奔命之中，卻意外地造成了財務(wù)丑聞，進(jìn)而大幅影響了公司對研發(fā)的投入，只能螺獅殼里做道場，在技術(shù)路線之中做“選擇題”，最后卻賭錯了方向，喪失了所有東山再起的機(jī)會，終于被債務(wù)拖進(jìn)破產(chǎn)的漩渦。

任正非從北電身上學(xué)到的第二條就是：死貼客戶。

在早期（1970年代和1980年代），北電通過為大客戶提供技術(shù)服務(wù)，與客戶建立了牢固的關(guān)系。但在90年代后期，傲慢的研發(fā)部門不再傾聽客戶需求，而是想當(dāng)然的認(rèn)為“我研發(fā)什么，你就應(yīng)該用什么”。事實上，北電之所以賭錯了WCDMA和WiMAX，主要原因就是離客戶太遠(yuǎn)。

而反觀華為，摩根斯坦利斯蒂芬?羅奇曾帶隊去華為考察，任正非安排同事接待，沒有親自出面。事后羅奇有些失望：“他拒絕的可是一個3000億美元的團(tuán)隊?！比握菍Υ耸碌幕貞?yīng)則是：“他羅奇又不是客戶，我為什么要見他？如果是客戶的話，最小的我都會見?！?/span>

《毛選》中第一篇文章的第一句話是：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題?！睂W(xué)習(xí)毛主席著作標(biāo)兵的任正非，深諳這句話的意義。

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任正非從北電身上學(xué)到的第三條就是：居安思危。

北電在鼎盛的90年代末期，揮金如土并購如麻，卻再也沒有為下一代技術(shù)做提前準(zhǔn)備，結(jié)果2000年后技術(shù)儲備嚴(yán)重不足，沒能推出過任何新的重磅產(chǎn)品，基本上以升級為主。導(dǎo)致到了2005年至2006年，大多數(shù)客戶擔(dān)心北電無法在未來五年內(nèi)生存，不愿意做出長期銷售承諾。

相反，華為居安思危的案例很多，這里講一個小案例：研發(fā)中心二線化。

1995年至2008年間，華為在深圳一共拿到了160萬平方米土地，一共才花了6個億，均價只有375/平，當(dāng)然那個時候地便宜，地方政府自然也愿意給低價土地，在2010年之后，華為在一線城市拿地成本也極少超過2000元/平。不過即使這樣，華為仍然不停地將研發(fā)中心向二線城市遷移。

華為的一位高管給我算了這樣一筆賬：公司在北上廣深核心地段搞快地不難，但假設(shè)員工坐公共交通上班，單程30分鐘內(nèi)最低房價7萬，單程1小時內(nèi)最低房價4萬，按照平均每天加班2小時左右的強(qiáng)度，年輕員工要么買貴的房子背不起房貸，要么買便宜房子每天通勤累死，如何奮斗？

因此，在其他公司還在為自己物業(yè)升值而沾沾自喜時，華為已經(jīng)意識到了房價會削弱年輕人的戰(zhàn)斗力，開始把研發(fā)中心向東莞、南京、武漢、成都、西安等地遷移。

百年北電的破產(chǎn)，對電信業(yè)界和華為最大的震撼，就是讓他們認(rèn)識到了科技行業(yè)的九死一生。從c&c08萬門機(jī)研發(fā)的豪賭，到差點兒被摩托羅拉收購，華為其實是由無數(shù)偶然鑄就的。從某種程度上講，中國有華為這樣的企業(yè)是非常幸運(yùn)的，而非歷史后視鏡里呈現(xiàn)出的必然。

06. 尾聲：中國拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的損失

2009年8月，扎菲羅夫斯基在北電破產(chǎn)12天后辭職，成為加拿大媒體唾棄的對象。這位有著運(yùn)動員身材的標(biāo)準(zhǔn)美式公司CEO，可能到今天也無法明白：昔日弱小的中國同行，是如何一步步摘得電信領(lǐng)域的皇冠，營收15年狂飆60倍，并在2018年舉世聞名，成為全球所有媒體的焦點。

不過對于摩托羅拉那75億美金的收購巨款，任正非在接受日本經(jīng)濟(jì)新聞記者采訪時，透露了當(dāng)年的想法：

為了避免跟美國競爭，在十幾年前我們真的想把公司出售了，連出售以后的計劃都已經(jīng)想好了。有一種假設(shè)，是把中國所有大大小小的拖拉機(jī)廠全部收購，中國拖拉機(jī)的最大問題是漏油、不耐高溫，我們用IPD的研究方法，能解決這個問題。那時拖拉機(jī)1000美金一輛，我們把質(zhì)量提高以后賣2000美金，如果走了這條路，也許我們就成了世界上最大的拖拉機(jī)王國。

歷史沒有偶然，中國拖拉機(jī)行業(yè)沒能迎來屬于自己的光輝時刻，這是它們的重大損失。

一位日本網(wǎng)友在讀了任正非的采訪之后，寫了如下的感慨：現(xiàn)在，明明是最新的報告，卻有種在讀江戶幕府末期與明治維新時期的思想家的文獻(xiàn)的感覺。

很幸運(yùn)，我們有一個華為。不那么幸運(yùn)的是，我們只有一個華為。