? ? ? ? ? ? ??2021繼續(xù)燒錢！在線教育虧損不下火線，三巨頭融資“補(bǔ)血”持久戰(zhàn)

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2021-01-01 來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)

“價(jià)值899元的猿輔導(dǎo)寒假語(yǔ)數(shù)特訓(xùn)班，現(xiàn)在雙旦活動(dòng)調(diào)整，只需要30塊錢，語(yǔ)文+數(shù)學(xué)24課時(shí)，而且加贈(zèng)的套盒中包含小猿時(shí)間管家和22件套教輔資料?！蔽⒉┥?，關(guān)于猿輔導(dǎo)的寒假?gòu)V告早已開始。

暑假“獲客”大戰(zhàn)的余溫未消，寒假“引流”之戰(zhàn)的硝煙又起，“每收一分錢，就要先花掉兩塊錢”并不能讓在線教育企業(yè)們止戈，反而戰(zhàn)火越發(fā)激烈，燒錢能否帶來(lái)流量都是次要問(wèn)題，不能比別人家投放少成為了重要的指標(biāo)。

兵馬未動(dòng),糧草先行。在寒假大戰(zhàn)前，頭部教育公司們又都獲得大額融資。其中一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)是，作為雙師直播大班課的“趟路人”，跟誰(shuí)學(xué)（GSX）于12月28日宣布不久前的8.7億美元定增融資已全部到位，而在過(guò)去一年內(nèi)，跟誰(shuí)學(xué)遭遇超10次做空的同時(shí)，加入營(yíng)銷廣告戰(zhàn)后業(yè)績(jī)由盈轉(zhuǎn)虧。廣告營(yíng)銷似乎就是無(wú)底洞，跟誰(shuí)學(xué)旗下高途課堂的廣告也見(jiàn)諸公交廣告牌，直播大班課的群雄逐鹿時(shí)代還遠(yuǎn)未結(jié)束。

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融資添“羽翼”

沒(méi)有最多，只有更多。

12月28日，作業(yè)幫宣布完成E+輪超16億美元融資；此輪融資的投資者，包括阿里巴巴、Tiger Global、軟銀愿景基金一期、紅杉資本中國(guó)基金、方源資本等；泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬表示，本次融資后，作業(yè)幫將繼續(xù)對(duì)課程服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行持續(xù)投入，為用戶不斷創(chuàng)造學(xué)習(xí)價(jià)值，同時(shí)將加大對(duì)新模式、新業(yè)務(wù)的探索。

在今年6月29日，作業(yè)幫剛剛完成E輪7.5億美金融資。從2015年以來(lái)，作業(yè)幫合計(jì)共獲得34.35億美元融資。

成立于2014年1月的作業(yè)幫最初依靠“拍照搜題”在百度內(nèi)部孵化，2015年6月，作業(yè)幫完成獨(dú)立分拆；在獲得C輪融資時(shí)，作業(yè)幫就拆分出作業(yè)幫一課，采用班課形式，開啟了商業(yè)化運(yùn)作，而在2019年12月，為抓住在線教育高速發(fā)展期，將資源更多地聚焦于在線K12班課業(yè)務(wù)，支撐企業(yè)快速發(fā)展，在窗口期謀求最大化的增長(zhǎng)，作業(yè)幫一課直接更名為作業(yè)幫直播課。

作業(yè)幫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猿輔導(dǎo)的融資更為瘋狂，2020年3月，猿輔導(dǎo)獲得10億美元融資；2020年10月，猿輔導(dǎo)再次完成G1和G2輪共計(jì)22億美元融資；2020年12月，猿輔導(dǎo)完成交割云鋒基金3億美元的戰(zhàn)略投資；自2012年以來(lái)，猿輔導(dǎo)共獲得40.52億美元融資。

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《華夏時(shí)報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)，2020年，作業(yè)幫與猿輔導(dǎo)合計(jì)完成58.5億美元融資（約人民幣382.59億元）。

備受關(guān)注的是，另一家曾與猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫處于早期題庫(kù)賽道后進(jìn)入1對(duì)1賽道的學(xué)霸君近期暴雷。盡管，學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊對(duì)外表示，目前資金缺口幾千萬(wàn)，也在朋友圈聲明，“我只解決問(wèn)題，幫員工找工作，拿工資，幫家長(zhǎng)復(fù)課”，但落下陣來(lái)的學(xué)霸君從側(cè)面也證明了直播大班課更具生命力與更被資本所青睞。

有教育行業(yè)分析師向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，2020年資本寒冬加劇，互聯(lián)網(wǎng)中小學(xué)教育行業(yè)馬太效應(yīng)顯著，2020新流入資金更趨集中于商業(yè)模式成熟、教育產(chǎn)品矩陣豐富的頭部平臺(tái)。

“今年是變化非常大的一年，疫情以來(lái)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育滲透率大幅增加，線下教育也都開始嘗試線上教育，進(jìn)行線上線下結(jié)合，今年疫情對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育是大加成；資本方對(duì)教育賽道的關(guān)注度極高，特別是頭部教育公司，今年大額融資都是過(guò)億元的，K12領(lǐng)域的猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫都拿到大筆融資金額，可以看出資本非?？春眠@個(gè)賽道，另外一方面資本在往頭部的教育公司聚集?！卑轸~CMO翟磊在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

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虧損也要“燒錢”

2020年魔幻的一年已經(jīng)結(jié)束，在疫情下，在線教育公司表面風(fēng)光無(wú)限，高額融資讓企業(yè)們的廣告遍布綜藝、地鐵公交、電梯，更是聘請(qǐng)明星代言。但是華麗的袍子里面卻爬滿了虱子，營(yíng)銷導(dǎo)致的虧損成為教育行業(yè)的“通病”，而在明知病因的情況下，卻只能繼續(xù)加大營(yíng)銷“飲鴆止渴”，沒(méi)有企業(yè)敢在這趟快速行駛的列車中提前下車。

在寒假來(lái)臨之際，12月31日，作業(yè)幫宣布新年鉅惠直播，豪禮3000萬(wàn)；而跟誰(shuí)學(xué)也在2020年年末宣布對(duì)旗下的高途課堂進(jìn)行品牌升級(jí)，近來(lái)，高途課堂的廣告也已登上京城各大公交站廣告牌。

但跟誰(shuí)學(xué)的虧損對(duì)于直播大班課而言則是不利信號(hào)。2020年Q3財(cái)季，跟誰(shuí)學(xué)營(yíng)收19.65億元，比去年同期增長(zhǎng)252.9%，但凈虧高達(dá)9.325億元，首次出現(xiàn)季度虧損，其中，公司銷售費(fèi)用猛增至20.56億元。

今年以來(lái)，屢遭做空的跟誰(shuí)學(xué)加大了曝光量，在線上進(jìn)行了投放，對(duì)熱門綜藝和熱門影視劇進(jìn)行了品牌冠名和投放大量的貼片廣告。

事實(shí)上，隨著巨頭們紛紛加大投放，獲客成本也在直線攀升?！度A夏時(shí)報(bào)》記者從相關(guān)人士處了解，2019年暑期，行業(yè)在外部平臺(tái)（抖音、微信）投放的獲客成本普遍在2000元，2020年暑期，獲客成本則上升至普遍3000元。

11月19日，新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪的一次演講戳破了在線教育行業(yè)的“面子”。他在亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇上談到在線教育時(shí)表示，在2020年全年，資本向在線教育領(lǐng)域輸入了近150億美元，但在線教育的收入只有幾百億元人民幣。他還直言，“每收一分錢，就要先花掉兩塊錢?！?/span>

想慢下來(lái)的跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東似乎也很無(wú)奈，“我到今天也不覺(jué)得燒錢做生意是正常的。但在市場(chǎng)被重構(gòu)，資本大量進(jìn)入，我的想法發(fā)生了變化。我們之前是首單就要盈利，現(xiàn)在更多考慮的是用戶生命周期，以及在戰(zhàn)略投入期的時(shí)候我們可以忍受虧損。”他在接受媒體采訪時(shí)表示。

以營(yíng)銷獲客的模式何時(shí)能改變？作業(yè)幫相關(guān)人士在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，招生大戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)期。

“因?yàn)镵12大班課賽道足夠長(zhǎng)、寬、深，市場(chǎng)空間非常大，中國(guó)中小學(xué)生2億，目前參培率50%，未來(lái)會(huì)達(dá)到韓國(guó)的70%，也就是1.4億，假設(shè)其中一半?yún)⒓釉诰€教育，那就是7000萬(wàn)，但目前市場(chǎng)規(guī)模才1000萬(wàn)；這么大的市場(chǎng)、這么好的機(jī)會(huì)、已經(jīng)跑通的模式，所以吸引大量企業(yè)、資本涌入；面對(duì)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，暫時(shí)的虧損是沒(méi)問(wèn)題的，甚至是必須的；任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都有一個(gè)前期大規(guī)模投入（虧損），然后再收獲回報(bào)的過(guò)程。”上述作業(yè)幫人士還表示，所以虧損不是問(wèn)題，虧損多少才是問(wèn)題，如果一家企業(yè)為了達(dá)到200萬(wàn)的規(guī)模，導(dǎo)致10億虧損，另一家企業(yè)為了200萬(wàn)規(guī)模，只導(dǎo)致5億虧損，那么后者很可能會(huì)成為最終的勝者。

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2020年在線教育硝煙四起 爭(zhēng)奇斗艷卻沒(méi)有勝負(fù)

2021-01-01 來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)

2020年，注定是不平凡的一年，公共衛(wèi)生事件影響了大部分人的生活，其中包括很多學(xué)生、老師，這就像是一顆在線教育的催化劑，在停課不停學(xué)的號(hào)召下，各大在線教育平臺(tái)，爭(zhēng)奇斗艷，上演了好一出“宮斗戲”，卻始終沒(méi)爭(zhēng)出個(gè)勝負(fù)。

俗話說(shuō)，哪里有硝煙，哪里就有戰(zhàn)爭(zhēng)。在線教育戰(zhàn)亂四起，每一家都頭破淋漓，有的在硝煙中沉寂沒(méi)落，有的卻仍帶著傷口奮力廝殺……

年尾將至，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)盤點(diǎn)了2020年最具代表性的在線教育企業(yè)。

優(yōu)勝教育爆雷 上演跑路門

2020年10月，多家媒體報(bào)道，北京、成都、天津等地的優(yōu)勝教育線下機(jī)構(gòu)接連關(guān)店停課。更有媒體曝出優(yōu)勝教育北京總部已人去樓空，許多上門退費(fèi)的家長(zhǎng)和討薪的員工聚集在總部門口，場(chǎng)面甚是壯觀。

10月19日，優(yōu)勝教育創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳昊在與現(xiàn)場(chǎng)各校區(qū)家長(zhǎng)代表視頻連線中表示，受疫情影響，北京優(yōu)勝教育現(xiàn)在的營(yíng)收縮水至過(guò)去的四分之一，同時(shí)表示，自己不會(huì)“跑路”，優(yōu)勝教育也不會(huì)破產(chǎn)。

10月17日，優(yōu)勝教育官方微博也發(fā)聲對(duì)“破產(chǎn)傳聞”進(jìn)行了回應(yīng)，表示機(jī)構(gòu)沒(méi)有破產(chǎn)，同時(shí)要求別有用心的人停止不雅的行為和語(yǔ)言，否則，將運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)機(jī)構(gòu)權(quán)益。

一番義正言辭的解釋卻沒(méi)有得到網(wǎng)友的寬恕，優(yōu)勝教育官方微博評(píng)論區(qū)下全是網(wǎng)友不滿的“聲音”。除了此起彼伏的質(zhì)疑聲，網(wǎng)友最關(guān)心的依然是錢的問(wèn)題。

然而目前的優(yōu)勝教育已無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行。

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學(xué)霸君深陷破產(chǎn)風(fēng)波

12月27日，學(xué)霸君就被傳破產(chǎn)，之后傳聞逐漸發(fā)酵，多名內(nèi)部教師和有關(guān)學(xué)生家長(zhǎng)的群聊、朋友圈截圖在各個(gè)社交平臺(tái)被不斷轉(zhuǎn)發(fā)。

其中，學(xué)霸君教務(wù)主管的一條朋友圈截圖顯示，學(xué)霸君破產(chǎn)倒閉，老師排隊(duì)上交工作手機(jī)和卡號(hào)，許多班主任、老師、規(guī)劃師被辭退。據(jù)另外一些學(xué)生家長(zhǎng)曝光的截圖來(lái)看，不僅正在上課的學(xué)生被迫中止課程，一些剛剛交了2-3萬(wàn)學(xué)費(fèi)的學(xué)生連一節(jié)課都還沒(méi)上。

目前，數(shù)萬(wàn)名學(xué)生家長(zhǎng)自發(fā)組建了各種形式的維權(quán)群，而學(xué)霸君并沒(méi)有作出明確退費(fèi)回應(yīng)。

中公教育市值一天蒸發(fā)226億

中公教育(002607.SZ)2020年一直在燒錢的道路上平穩(wěn)行駛。

2020年半年報(bào)顯示，中公教育營(yíng)業(yè)收入同比降22.80％，凈利潤(rùn)更是斷崖式下滑147.26％，虧損2.33億元，為上市以來(lái)首次虧損。中公教育表示，由于上半年疫情，全國(guó)范圍停工停課。受疫情影響，上半年的大量招錄考試延期，這些重大變化對(duì)整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。

然而，2020年下半年，中公教育也非?？部?。

9月18日，中公教育盤中放量跌逾8％，直奔跌停，市值縮水至約1900億，較近期高點(diǎn)蒸發(fā)逾500億元。

2020年12月29日，中公教育再次大跌，盤中，中公教育跌停，報(bào)34.2元。截至收盤，中公教育收?qǐng)?bào)34.33元，跌幅9.66%，市直蒸發(fā)百億元。

淵大教育涉投訴604件遭監(jiān)管點(diǎn)名

2020年12月30日，據(jù)北京市朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局微信公眾號(hào)，淵大教育被投訴數(shù)量達(dá)604件，投訴解決數(shù)186件。

國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，淵大教育曾兩次遭行政處罰。

2020年3月，淵大教育在網(wǎng)頁(yè)中宣傳“2019年4月10日淵大教育取得國(guó)家衛(wèi)健委直屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“中國(guó)消防協(xié)會(huì)單位成員”等宣傳內(nèi)容，且在限期時(shí)限內(nèi)無(wú)法提供上述宣傳依據(jù)。廣告由淵大教育員工設(shè)計(jì)制作并上傳，廣告費(fèi)用無(wú)法計(jì)算。朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局責(zé)令淵大教育停止發(fā)布違法廣告，在相應(yīng)范圍內(nèi)消除影響，并處罰款30萬(wàn)元。

此外，2019年10月，有消費(fèi)者投訴反映淵大教育不及時(shí)退還消費(fèi)者預(yù)交的培訓(xùn)費(fèi)用，經(jīng)監(jiān)管局檢查，發(fā)現(xiàn)淵大教育與消費(fèi)者簽訂的《課程服務(wù)協(xié)議》中存在“學(xué)員因自身原因提出終止聽(tīng)課的，學(xué)校不退還學(xué)員任何費(fèi)用”等不合理?xiàng)l款。截止立案時(shí)，淵大教育使用本合同與學(xué)員共簽訂了大概4000份左右，收取費(fèi)用約2千萬(wàn)。朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局決定作出警告并罰款3萬(wàn)元的行政處罰。

除此之外，淵大教育曾3次因“通過(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系”而被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，此后，又被移出經(jīng)營(yíng)異常名錄。

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嗨學(xué)網(wǎng)被央視點(diǎn)名

2020年7月16日，央視“3?15晚會(huì)”上，在線教育平臺(tái)嗨學(xué)網(wǎng)因存營(yíng)銷騙局、退費(fèi)難等問(wèn)題被曝光。對(duì)此，嗨學(xué)網(wǎng)表示，對(duì)相關(guān)學(xué)員造成的傷害誠(chéng)懇致歉，嗨學(xué)特別工作組決議：

1.涉事子公司即日起立刻、全面停業(yè)整頓；

2.嗨學(xué)網(wǎng)所有部門開展嚴(yán)格自查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理；

3.請(qǐng)相關(guān)學(xué)員通過(guò)嗨學(xué)自去年開通的綠色直通車反映問(wèn)題，嗨學(xué)將以最大誠(chéng)意、最快速度予以解決。

央視的“3?15晚會(huì)”上被曝光后，嗨學(xué)網(wǎng)于7月17日官方微博發(fā)表聲明稱，涉事子公司成都嗨學(xué)卓奧教育咨詢有限公司已于2020年7月16日第一時(shí)間停業(yè)整頓，并展開嚴(yán)格自查；涉事主管羅某某，已于2020年4月2日離職。

民生教育收購(gòu)電大在線余下50%股權(quán)

2020年12月29日，民生教育發(fā)布公告，民生教育旗下間接全資子公司北京民晟作為意向受讓方向天津產(chǎn)權(quán)交易中心遞交了產(chǎn)權(quán)受讓申請(qǐng)書，申請(qǐng)受讓目標(biāo)權(quán)，即由國(guó)開祥云持有電大在線50%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓底價(jià)為4.1億元。

12月28日，北京民晟收到代理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)的天津產(chǎn)權(quán)交易中心于12月25日發(fā)出的簽約通知書，其確定北京民晟為目標(biāo)股權(quán)的受讓方。公開資料顯示，電大在線由國(guó)開祥云、民生教育以及民生教育旗下另一間接全資子公司TCL教育網(wǎng)分別持股50%、25%、25%。在潛在收購(gòu)事項(xiàng)完成后，電大在線將成為民生教育的間接全資子公司。

柚子練琴無(wú)征兆破產(chǎn)

2020年11月30日，柚子練琴發(fā)布公告，由于市場(chǎng)環(huán)境影響以及經(jīng)營(yíng)不善，柚子練琴一直處于虧損狀態(tài)，并且出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷裂，已經(jīng)資不抵債，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。值得注意的是，11月10日柚子練琴還在大肆促銷，但11月30日就在毫無(wú)征兆的情況下宣布破產(chǎn)。這令很多在促銷期間消費(fèi)的家長(zhǎng)們都無(wú)法接受。

12月2日，柚子練琴再次在微信公眾號(hào)發(fā)布一條公告，稱正在想辦法積極處理，希望將家長(zhǎng)們的損失降低到最小。同時(shí)呼吁教育行業(yè)同行伸出援助之手。這也間接說(shuō)明了，柚子練琴在解決家長(zhǎng)的預(yù)存學(xué)費(fèi)上沒(méi)有任何進(jìn)展。

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樸新教育剝離網(wǎng)校業(yè)務(wù)

2020年11月，樸新教育發(fā)布內(nèi)部通知，將樸新網(wǎng)校從集團(tuán)剝離，樸新網(wǎng)校原有業(yè)務(wù)將由跟誰(shuí)學(xué)全面接管。目的是為落實(shí)集團(tuán)業(yè)務(wù)聚焦和盈利性增長(zhǎng)的發(fā)展策略。經(jīng)向雙方求證，雙方均表示消息屬實(shí)，目前還在進(jìn)行中，無(wú)法透露更多細(xì)節(jié)。

樸新教育主要依靠并購(gòu)大量線下培訓(xùn)學(xué)校來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和赴美上市，但上市以后，虧損也就隨之而來(lái)并難以解決。跟誰(shuí)學(xué)雖曾創(chuàng)下許多佳績(jī)，但也頻繁被質(zhì)疑財(cái)務(wù)造假，2020年年以來(lái)連續(xù)遭到10余輪做空，近期財(cái)報(bào)情況也不盡如人意。

迪士尼英語(yǔ)中心宣布關(guān)停

6月22日，迪士尼英語(yǔ)發(fā)布《致迪士尼英語(yǔ)學(xué)員及家長(zhǎng)的一封信》，信中表示，經(jīng)慎重考慮迪士尼英語(yǔ)決定將不再重新開放迪士尼英語(yǔ)中心。迪士尼英語(yǔ)自3月19日起為學(xué)員提供的免費(fèi)在線課程將于6月22日起停止。全國(guó)迪士尼英語(yǔ)中心自2020年1月以來(lái)一直未開放。

自6月26日至7月21日，迪士尼英語(yǔ)中心將為家長(zhǎng)提供退費(fèi)服務(wù)及處理其他相關(guān)事宜。對(duì)于受影響的員工，迪士尼英語(yǔ)也將提供各項(xiàng)離職補(bǔ)償。

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新東方赴港上市

11月9日，新東方（09901.HK）正式在香港交易所掛牌上市，成為首只“千元”港股，也成為了第一家完成從美國(guó)回到香港二次上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。上市首日新東方股價(jià)高開16.05%，隨后在1319港元至1388港元區(qū)間震蕩，最終收?qǐng)?bào)于每股1365港元，較發(fā)行價(jià)上漲14.71%，市值突破2300億港元。

今年以來(lái)，新東方將線下業(yè)務(wù)與線上業(yè)務(wù)搭建，完成向線上業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移。新東方招股書顯示，此次全球發(fā)售募集所得款項(xiàng)的40%將用于技術(shù)投資，包括大數(shù)據(jù)分析及AI技術(shù)以及改約，30%用于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及地區(qū)擴(kuò)張。